RESUMEN COMPLETO DE OBTENGA EL SI (GETTING TO YES) - BASADO EN EL LIBRO DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON
RESUMEN ESCRITO POR: BOOKIFY EDITORIAL
¿No te sientes seguro cuando tienes que negociar?
¿No logras gestionar acuerdos con las personas en la empresa que lideras?
¿Te sientes avasallado y disminuido en los intercambios para lograr soluciones que favorezcan a todos?
Empieza a utilizar las estrategias adecuadas para obtener el sí de los demás sin renunciar a tus intereses.
ACERCA DEL LIBRO ORIGINAL:
Nos encontramos con una obra cuyas reflexiones giran en torno al manejo del arte de negociar sin ceder. En este sentido, el texto denominado Obtenga El Sí es expuesto llanamente por tres expertos, Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Fisher, profesor estadounidense de la escuela de Leyes de Harvard fundó junto con sus co-autores el Proyecto de negociación de esta universidad, siendo él su director. Sus pensamientos cuentan con los útiles y ventajosos aportes de Ury, antropólogo y negociador por la paz para corporaciones y gobiernos de distintas latitudes, y los de Patton, académico de la Universidad de Harvard; co-fundador de Vantage Partners, una consultaría internacional que ofrece apoyo a las compañías que deseen optimizar sus estrategias en el ámbito de las negociaciones.
¿QUË APRENDERÁS?
Entenderás que los antagonismos en los que uno pierde y otro gana no son buenos, no resuelven problemas ni producen beneficios. Todo lo contrario, generan resentimientos.
Aprenderás a conducir una negociación de modo de lograr la mejor respuesta que favorecerá a todos, especialmente a la empresa.
Reconocerás la importancia de escuchar a los otros y de reconocer sus aciertos y opiniones valiosas.
Descubrirás la forma de provocar la concentración en los intereses comunes y no en las posiciones personales.
Podrás influir en las piezas claves en toda negociación: las personas, los deseos, las alternativas y la justicia.
Tendrás las herramientas para organizar una mesa de negociación saludable.
ACERCA DE ROGER FISHER, WILLIAM URY Y BRUCE PATTON, EL AUTOR DEL LIBRO ORIGINAL:
Roger Fisher (1922–2012) fue un profesor estadounidense de la escuela de Leyes de Harvard. Fundó junto con sus co-autores el Proyecto de negociación de Harvard.
William Ury estudió antropología. Trabaja como un negociador por la paz para corporaciones y gobiernos alrededor del mundo.
Bruce Patton es un académico de la Universidad de Harvard. Es co-fundador de Vantage Partners, una consultaría internacional que ayuda a las compañías a mejorar sus negociaciones.
ACERCA DE BOOKIFY EDITORIAL, EL AUTOR DEL RESUMEN:
LOS LIBROS SON MENTORES. Pueden guiar lo que hacemos en nuestras vidas y cómo lo hacemos. Muchos de nosotros amamos los libros mientras los leemos y hasta resuenan con nosotros algunas semanas después, pero luego de 2 años no podemos recordar si lo hemos leído o no. Y eso no está bien. Recordamos que, en el momento, aquel libro significó mucho para nosotros. ¿Por qué es que tiempo después nos hemos olvidado de todo?
Este resumen toma las ideas más importantes del libro original.
A muchas personas no les gusta leer, solo quieren saber qué es lo que el libro dice que deben hacer. Si confías en el autor no necesitas de los argumentos. La gran parte de los libros son argumentos de sus ideas, pero muy a menudo no necesitamos argumentos si confiamos en la fuente. Podemos entender la idea de inmediato.
Toda esta información está en libro original. Este resumen hace el esfuerzo de reducir las redundancias y convertirlas en instrucciones directo al grano para las personas que no tienen intención de leer el libro en su totalidad.
Esta es la misión de BOOKIFY EDITORIAL.
